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源头直播-他最开始的时候就是一个产业带上的学徒

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【李佳琦直播再翻车】

基於這些優勢,快手定下了“貨源地,一件也是批發價”的策略。從生態意義上說,這個策略是被總結出來的。在定下這個策略之前,源頭好貨的價值就已經涌現,最終形成了今天我們熟知的“老鐵經濟”。在雲南德宏,一條採野山蜂的短視頻火了之後,帶起了一個蜂蜜產業鏈。

原地產和產業帶的商家,大多數還無法熟練的使用信息化的工具,微信和快手可以是說他們接觸互聯網的起點。拿徐方滔來說,他最開始的時候就是一個產業帶上的學徒,快手給他打開了電商的一扇窗。

手握源頭好貨的他們在價格上占據優勢地位,成為直播電商中一支新生力量。源頭好貨與直播電商的結合,正在重新結構“人、貨、場”的關係,新關係催生新消費行為,這必然將改變當下電商市場的格局。

隨著快手成為國民級的短視頻平臺,越來越多的“貨源”開始進入市場,以最優質的價格連接了生產與消費,加速了供給側的改革。

即便跨過了這道門檻,還要面對各種複雜的營銷工具和玩法,各類平臺的促銷活動都有一定的銷量要求,且需要採買昂貴的一次性流量。原產地和產業帶的商家面前再一次拉起了一個更高的門檻。

雙11熱浪漸入尾聲,回頭再看,直播帶貨已蔚然成勢。

辛巴與娃娃,正好是兩類主播的代表。

這讓友商、商家和表演型主播羡慕不已。

今年9月份,徐方滔第一時間加入鎮平直播基地,在基地的指導下開始更加規範的運營,從原來的一天幾千的直接升級到一天銷售額可以達到幾萬單,併在之後的第一屆見寶節引爆了500w+的銷售額。

源頭工廠的第二個好處就是可以直接獲得消費者的反饋。過去,源頭生產者並不接觸消費者,中間相隔著一層層的中間商,除非是為知名品牌代工生產,否則基本拿不到有效的消費者反饋,無法指導生產。

1新增量涌出新增量是推動一切變化發生的核心。

每個平臺的流量都有自己的特點,快手的特點就是老鐵經濟,新關係帶動新增量,催生新經濟。快手電商運營總監張兆涵認為,流量關係有四層:觀眾、關註、粉絲和老鐵,每一層的潛在邏輯者不盡相同。

源頭好貨+直播電商的第三個好處就是大大減少了庫存的積壓。傳統的中間商模式有一個較長的帳期,貨款不同步往往會導致中間商盲目擴大上游生產,市場行情一旦預冷,整個鏈條就崩緊,庫存就積壓了。

但是生產與消費直連以後,生產就變得更加謹慎了。數據的在線化讓銷量的漲跌趨勢變得可預估,庫存的減少本質上也是在降底成本,源頭工廠的現金流更加健康,可回饋給消費者的利潤空間就更大了。

辛巴類似薇婭,依靠個人魅力帶起海量流量,然後將嚴貨好貨分享給粉絲。娃娃則是商家一類的代表,從擺地攤起家,後來做了傳統電商,接觸快手後迎來了事業的爆發期,一年營業額能達到3億左右,還在快速增長中。

為了進一步推動產業帶的崛起:從產品上,快手追求功能的簡單化,推出了“閃電購”等工具。傳統電商是先看詳情頁後買貨,但是直播電商是以人為中心,直播過程中產品信息基本就已經講完了,產品鏈接只是一個鋪助完成交易的工具。

但是當源頭工廠與消費者直接建立起關係之後,一種原始的C2M模式就誕生了。憑藉著與消費者長期以來的互動溝通,娃娃已經訓練出超強的爆款直覺,基本每五個款中就會出一個爆款,基本不會壓貨。

在傳統電商的生態體系中他是完全沒有機會的。但是直播電商卻給了他一個直面老鐵的機會。通過記錄好貨源頭的點點滴滴,學徒徐方滔逐漸變成了玉匠人小徐,吸引了身邊越來越多的人加入快手。

那麼問題來了,為什麼這批商家以前沒有走出來,卻在直播這種模式里獲得了商業上的成功?關鍵一點在於,直播可以呈現更多樣的內容,除了貨本身,還可以展現日常生活,這一點對中小商家來說很重要。

隨著快手的低成本流量在產業帶全面引爆,電商市場的格局將巨變。大批增量商家將涌入市場,生產與消費之間的鏈路將被打通,一大波優質優價的好貨將從源貨襲捲而下,對消費市場產生巨大而深遠的影響。

來自河南鎮平的玉石賣家徐方滔(快手ID:jinsiyuchen)就是一個典型。他14歲輟學,成為一名玉石雕刻學徒,憑著興趣,他開始在快手上記錄玉石貨源地的點點滴滴,收穫了一批喜歡玉石的忠實粉絲,最終成就了他的人生逆襲。

在友商那積累了超過3000萬粉絲的大胃王浪胃仙,今年10月份的時候在快手上進行了自己的首次直播賣貨,看中的也正是這種老鐵經濟,最終銷售額超1000萬。也正是基於這一點,快手才決定要發力產業帶,讓“老鐵經濟”嫁接“源頭好貨”。

很多人都知道快手有個“老鐵經濟”,知道快手能夠沉澱強大的私域流量,知道快手10萬粉絲的網紅一年也能獲得超過100萬的收入。

已落地類目有服裝和玉石。已簽約服裝產業帶包括:浙江杭州、河南鄭州、遼寧佟二堡、江蘇常熟、河北滄州;已簽約玉石產業帶包括:雲南瑞麗、廣東(四會、揭陽、可塘)、河南鎮平、遼寧岫岩、湖北十堰。

11月14日,快手賬號“辛有志嚴選官方號”發佈戰報稱,辛巴總銷售額達21億,辛有志團隊總銷售額達23億。在快手主場116賣貨節上,辛巴個人拿下4億總銷售額,成為今年的快手賣貨王。活動期間,第二名娃娃也拿下了8000萬+的總銷售額。

浪胃仙在快手的直播首秀銷售額超過了1000萬2批發價直供源頭好貨最顯而易見的優勢就是“沒有中間商賺差價”。層層加價的渠道沒有了,源頭好貨直供消費者,價格自然最低。但這隻是其一。過去用來買流量位的錢也回饋給了消費者,這是其二,價格就更低了。

過去他們依賴批發出貨,與消費者幾乎零接觸,但是直播的興起給了他們一個與消費者深度互動的機會,新關係逐漸形成,在“解密源頭”的大內容驅動下,一些優質源頭好貨於是贏得了消費者的青睞。

今年的快手116賣貨節除了有主播,還有百萬商家一起上陣,他們和娃娃一樣,大多數來自原產地、產業帶和義烏等知名批發市場的檔口。

快手見寶節上,徐方滔10天時間創造了500萬的銷售額,成為玉石賣家行業第一。在116賣貨節上,徐方滔5號一天就賣掉了5萬單,5號、6號兩天累積銷售額超過600萬。

從產業上,快手開始佈局產業帶,在源頭建立直播基地,圍繞品類選擇及質量把控、產業鏈資源的豐富、第三方服務等環節,推動產業帶直播電商的發展。聚焦服裝、美妝、食品、玉石和家居百化等五大類目。

以116帶貨王第二名的娃娃為例,她現在90%的商品都是自己設計、自己打版、自己做活、自產自銷的。在全國有獨家生產工廠43家,分佈在廣州、杭州和義烏等地,其中廣州最多有33家,杭州10家。

但是很少有人去思考,老鐵經濟究竟是怎麼來的?答案就在“真實貨源地”上。當其它電商平臺還在極力爭取一批存量商戶時,在快手卻涌現出了新增量。他們過去是不被人知道的上游,今天卻成了網紅。

10月15日,快手電商宣佈推出“源頭好貨”,並以此為特色為116賣貨節招商。快手電商運營負責人白嘉樂說道:“用戶為什麼要來快手買東西?……答案就是‘源頭好貨’背後的‘真實貨源地’。”

娃娃團隊的目標是成為快手數一數二的源頭工廠。

3源頭貨崛起終於,原地產和產業帶崛起了。傳統電商生態對原地產和產業帶其實是不太友好的。拿商品的上架來說,需要經歷拍攝、修圖、上架、錄入信息、優化商品標題等多個繁瑣的步驟,無形中拉起了高門檻,將原地產和產業帶的很多普通商家攔在門外。